围猎“银发族”，沈鹏的10年

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“三级火箭”

要理解水滴十年后的处境，需要回到一切的起点。

1987年，沈鹏出生在山东省临沂市平邑县。多年后他考入中央财经大学，在校期间曾做过校园留学中介。这段“小打小闹”的经历，让他萌生了加入互联网创业公司的念头。

命运的转折发生在2010年。彼时，王兴的饭否网刚刚关停，正在筹划下一个创业项目。沈鹏主动给王兴团队发去一封求职邮件，表示想参与他的下一轮创业。这封邮件改写了他的人生轨迹——大四的沈鹏以实习生身份加入美团，日后成为美团第10号员工。

但沈鹏有他自己的一套打法。这套后来被称作“三级火箭”的模式，严密得像一道数学公式：

第一级，通过水滴筹、水滴互助这样的“公益切口”聚拢海量用户，利用社交裂变实现极低成本获客；

第二级，通过参与大病互助与筹款，完成对用户的保险“教育”，唤醒其保障意识；

第三级，水滴保在背后张开大网，承接转化来的流量，通过保险佣金实现商业闭环。

这套打法带来了数据飙升。到上市前夕，注册用户超过了3.6亿人，在垂直细分市场收获了巨大流量。

当外界还在用“慈善”定义水滴时，沈鹏早就把它定位成了一家商业公司。沈鹏甚至在招股书里毫不避讳地说：我们不是公益组织。17吃瓜